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配资官网 带货大战:名人效应凸显,人走茶就凉?

配资官网 带货大战:名人效应凸显,人走茶就凉?

2020年05月27日 09:05 来源:中国期货配资 网参与互动参与互动

  中新网客户端北京5月27日电 (记者 吴涛)配资官网 带货“朋友圈”像雪球一样越滚越大,李佳琦等不再是唯一,明星、企业大佬纷纷入场。

  在配资官网 带货火爆的同时,有分析指出,配资官网 带货让消费者购买转化链路短化,短时间内即完成“种草”到“拔草”的闭环。你感觉到被“收割”了吗?

董明珠在某平台配资官网
带货。截图
董明珠在某平台配资官网 带货。截图

  配资官网 带货,名人纷纷进场

  配资官网 带货涉及范围再一次扩大,不仅仅局限于电商和短配资网 平台,长配资网 例如“优爱腾”、搜狐配资网 等也有加入的趋势,再加上OTA、电信行业等陆续加入,配资官网 带货百花齐放。

大连配资  这其中不乏一些平时“神龙见首不见尾”的企业大佬,例如李彦宏,张朝阳等,就连马云也曾经挑战和李佳琦同时配资官网 卖口红。网友现在的呼声是:马化腾到底什么时候配资官网 带货?

  不仅仅是出面配资官网 带货,这些大佬还将布局相关产业链拟分一杯羹。百度董事长李彦宏近日表示,从功能上说,百度也支持配资官网 带货,未来也会逐步有各种各样的带货配资官网 在百度上出现。

  5月17日,搜狐董事局主席兼CEO张朝阳接受中新网大连配资等媒体采访时称,将于6月8日在搜狐配资网 配资官网 带货。他表示,“跟我们合作的明星很多,我们有了电商的能力,他们(明星)顺便带一下货,这是以后的计划。”

  配资官网 不仅仅是卖货,还带了产业链发展。腾讯配资网 云业务总经理李郁韬近日透露,疫情期间电商配资官网 流量环比增长超400%,其中小程序配资官网 成为中小企业首选,腾讯配资网 云支持企业配资官网 超300万场次。

  可以说现在各行各业都瞄准了配资官网 带货,而配资官网 带货经历励志的是珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠。她4月24日在抖音配资官网 ,带货成绩为22.53 万元,可以说完全“扑街”了,但后续越战越勇。

  5月10日,董明珠在快手配资官网 ,带货成绩为3.1亿元;5月10日晚,董明珠还转战淘宝配资官网 间,1分钟带货1200万元;而第四次在京东配资官网 ,带货总金额达到了7.03亿元,刷新整个行业记录。网友称,流水的配资官网 带货平台,铁打的董明珠。

  当然,配资官网 带货也少不了明星,郑爽每次配资官网 带货都引发网友大规模关注。值得一提的是李小璐配资官网 带货,被网友从开始骂至结束,李小璐最后“含泪卖了4000多万元的商品”。网友惊呆:这样也可以?

资料图:主播在店铺内通过线上配资官网
销售商品。<a target='_blank' href='http://www.bhw555.cn/'>中新社</a>记者 韩苏原 摄
资料图:主播在店铺内通过线上配资官网 销售商品。中新社记者 韩苏原 摄

  名人不在,平台就凉?

大连配资  值得注意的是,配资官网 带货成也明星,败也明星。只要没有名人参与,配资官网 带货销量可以用惨淡来形容。记者在某平台上观看,很多主播(非名人)配资官网 带货时,仅仅有几百个人在线观看,销售额可想而知。

  另外,一些知名主播出走后,平台热度就迅速下降。例如,辛巴暂退快手后,相对淘宝配资官网 带货的薇娅、李佳琦,快手几乎无配资官网 带货大将可用,可以说在配资官网 带货领域起了个大早,赶了个晚集。

  这也是为什么快手、抖音等都在召集名人入驻平台进行配资官网 带货。此前有消息称,罗永浩未入住抖音之前,和快手也有接触,但最终罗永浩选择了抖音。

  这种情况下,平台在积极的“笼络”名人。淘宝配资官网 将刘涛招致麾下,担任“聚划算官方优选官”。5月14日,刘涛化名“刘一刀”开启配资官网 带货首秀,四个小时交易总额破1.48亿元。

大连配资  但这样的人很少,东吴证券近日发布的研报称,以抖音账号为例,粉丝量千万级、百万级、十万级账号占比分别为0.7%/19.0%/80.3%(截至2020/4/13),KOL(关键意见领袖)领域呈现中长尾基数庞大、头部优质红人稀缺的特征。

  不过,即便是名人,热度也很难持久,罗永浩是一个活生生的例子。罗永浩首次配资官网 带货创下交易总额超1.1亿元的记录,累计观看人数超4800万人,最高290多万人同时在线。但后续成交额几乎呈现递减的状态。最近几次配资官网 同时在线人数下滑至约20万人。

  对于配资官网 带货的名人效应,张朝阳称,明星如果整天卖东西,别人买了觉得不好,不就砸牌子了吗?所以,明星带货一定要带你平常生活中真的认为好的东西,这样才能持续赢得观众的信任。

资料图:主播在“吃播”。图片来源:淘宝配资官网
资料图:主播在“吃播”。图片来源:淘宝配资官网

  思考:配资官网 本质是什么?

  ——消费者短时间从“种草”至“拔草”

  “配资官网 带货的本质是产品,而不是主播。”很多消费者是这样理解配资官网 带货,比如可以买到商品的全网最低价,性价比较高。但恰恰有些配资官网 带货利用了消费者心理,反其道行之,“价格虚高”已经成为配资官网 带货翻车的一个表现。

大连配资  京东配资官网 相关负责人表示,目前配资官网 生态失衡,“马太效应”愈加明显,存在严重的供需匹配问题;配资官网 品质较低,缺乏创意和策划,真正有品质的配资官网 场次非常少;商家获取流量难,投入产出比低,持续开播的动力不足,等等。

大连配资  还有一些人认为,配资官网 带货就是名人效应,配资官网 带货相当一部分成交额是靠主播“吼”和“刷脸”完成的。例如,罗永浩在介绍欧莱雅的一套洁面套装时直接说“这是完全讲不了的东西”,但这丝毫不影响产品大卖。

  国元证券近日发布研报称,配资官网 带货新趋势下,“人”成为核心的内容载体,消费者购买转化链路短化,消费者短时间内即完成“种草”到“拔草”的闭环。

  上述研报还指出,配资官网 带货让去中心化电商崛起,私域流量价值逐渐凸显,以抖音、快手为核心的平台从过去的导流、广告模式逐渐向自建电商闭环过渡,传统货架式电商被内容电商切割市场份额。(完)

【编辑:苏亦瑜】
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